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行業(yè)新聞

  • 面對各種木削機客戶都要有良好的心態(tài)

  •   老板于員工似乎永遠都是對立的立場，老板一味的講究業(yè)績，現(xiàn)在處在下半年生意說好做也不好做，很多木削機同行的銷售精英們也都抱怨，壓力大道年底了任務(wù)沒完成，還有很多木削機客戶追蹤不到信息。有的木削機設(shè)備廠家已經(jīng)停產(chǎn)放假了，木削機車間的工人現(xiàn)在都沒活干靠什么吃到過年？仔細想想養(yǎng)精蓄銳也不無道理，無論是木削機客戶還是制造廠家都在奔波忙碌著生意，壓的身心疲憊，追求結(jié)果而忘了過程，追求能力忽略心態(tài)。從而會形成惡性循環(huán)，聽一位朋友講述面試的過程，他說老板給他出了一道面試題，問他心態(tài)重要還是能力重要？他面試的是銷售管理類的工作，好不猶豫的回答能力重要，不過答案被告知是心態(tài)重要，老板說沒有一個好的心態(tài)怎么談工作，怎么更好的出業(yè)績？幾個反問問的啞口無言，幸好這位朋友是業(yè)務(wù)出身，打交道的客戶多了腦子也靈活，最后被錄用了。我說這個事情主要是為了給做業(yè)務(wù)的朋友一個小小的安慰，一定要保持良好的心態(tài)。
      良好的心態(tài)多數(shù)靠自我調(diào)節(jié)，木削機銷售員面對很多客戶：咨詢木削機設(shè)備的客戶，購買中的木削機客戶，還有需要維護維修木削機設(shè)備的客戶；另外木削機生產(chǎn)車間進程，采購原料鋼材之類相關(guān)聯(lián)的設(shè)備都需要銷售員上心，上面還有老板下壓今年的木削機完成定額任務(wù)，下面還要面對木削機客戶的意見或投訴，難怪行業(yè)內(nèi)有句話“最讓人崩潰的職位就是做業(yè)務(wù)，尤其是做木材粉碎機械類”，所以調(diào)節(jié)一個好的心態(tài)對促進成交是一顆定心丸：1.平衡。人總會被無關(guān)緊要的事情迷失方向，失去平衡，做木削機銷售的業(yè)務(wù)員會遭受很多客戶的拒絕，會碰到跑單現(xiàn)象，會遇到同行惡性競爭行為，也有木削機客戶故意刁難，一句話受到這些干擾影響平衡但不要失去重心。2.改變惰性。人都有惰性，也許面對那么多通電話，很多木削機業(yè)務(wù)員不愿意再打；面對重復(fù)來好幾遍的木削機介紹性能詞不想再說；可是這些必須的做，不習(xí)慣還要接受就要改變，主動改變克制自己主觀心態(tài)，讓自己適應(yīng)喜歡,咨詢電話：0371-55627301或15938715087.網(wǎng)址：http://lang4.cn/